格力家用中央空调

北京格力中央空调新闻

美的空调高调承包了上海外滩大屏广告,都拿来干什么了?


三伏天来了,空调销售也迎来了旺季,各空调品牌开始各种花式打广告。作为空调巨头的美的空调,今年的主打机型“舒适星”,从6月底开始就摆好阵势迎接旺季,在上海外滩的大屏上演豪气“刷屏”。


线上悬疑开道,为事件吸引声量


6月底,美的空调官方微博先在微博接连抛出两个互动悬疑。



#今夜上海滩,无风却很凉#为话题,公布事件发生的时间地点为线索,引起网友的围观和思考。在微博上营造出“有大事要发生”的氛围。


在上周,同样的地点和手段,美的空调又发布悬疑,以海报的形式把人们的聚焦点放在“圆”和“孔”上面,让人更加摸不着头脑。



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(美的空调上海外滩广告)


第一次悬疑,真相是美的空调在上海外滩花旗大厦投放了户外的大屏广告;

第二次悬疑的目的比第一轮的更进一步,聚焦在产品的特性上,抓住产品“舒适”的卖点,对产品的特点进行大众化的解释。



本身悬疑事件在营销中不算是什么新奇的事情,但很多的广告用悬疑的手法却显得僵硬。在悬疑中给出了“上海滩”“很凉”等关键字眼引起联想、还有具体的时间和地点,像一个侦探故事引你遐想;“圆”和“孔”贴合了产品2655个微孔的特点,解释产品“无风感,更舒爽”的原因。

本次悬疑真相浮出时,对照给出的线索也找不到丝毫破绽。


产品&环境&文案三结合的场景营销


另外本次选择上海外滩,一来是曝光大,而且聚集目标群体——80、90后等新一代消费群体,二来利用了上海外滩舒服的环境。

在该场景上,消费者容易接受产品“不爱冷风吹,享受自然凉”和“无风感,更舒爽”的设定,让环境影响消费者。



场景是特定的用户、地点、时间组合下的特定意图。意图可以是明显的,比如偏好,倾向或者某一个特定的行为动作。闷热的夏天人们喜欢晚上到户外凉爽的地方吹风透气,美的空调正是抓住了这一个用户诉求,见缝插针。



如今全国已经进入“炙烤”模式。美的空调承包了上海外滩的大屏广告,高调推广的舒适星系列空调。利用悬疑和场景步步为营,让消费者从知道产品到了解产品层面层层递进,一步步占据消费者的心智。


有了第一第二次悬疑,好奇以及期待美的空调的下次霸屏,大家拭目以待,看美的空调还能玩出什么新花样~

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